Cette offre est lié au département Sales & customer success
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique(e)Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients(e)Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.
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Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe SDR (Sales development representatives) sur le segment des entreprises et directions juridiques.
Notre équipe commerciale est composée :
- de SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection
- d’AE qui s'occupent de négocier la vente
- et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.
Chez Doctrine, la majorité des SDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe SDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers.
A la tête d'une équipe de 5 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes)(e)Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et positive.
Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.
Responsabilités
- Manager une équipe commerciale d’environ 5 SDR et les amener aux objectifs attendus
- Adopter une posture de leader et de coach, en évaluant les membres de l’équipe et en accompagnant leur montée en compétence vers de futures opportunités internes
- Accueillir et former les nouveaux SDR afin qu’ils soient rapidement opérationnels et autonomes
- Développer le business et piloter l’activité commerciale au quotidien, en collaboration avec le manager de l’équipe AE sur le segment des directions juridiques
- Collaborer avec les équipes transversales (Ops, Marketing) pour optimiser la performance des SDR
Profil recherché
- Vous avez une expérience d’au moins 4 ans dans la vente et en particulier dans la prospection
- En véritable meneur.se d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commerciales
- Vous avez prouvé votre capacité à accompagner et faire monter en compétences vos collègues, et travailler en équipe
- Vous avez un excellent sens du relationnel et de l’aisance au téléphone
- Vous êtes rigoureux.se et organisé.e, vous savez et aimez travailler avec des technologies de pointe (CRM, outils de communication, analyse de données…)
- Les points suivants sont des avantages appréciés, mais aucun n’est un prérequis pour rejoindre Doctrine :une expérience du management ; une expérience dans le SaaS ou chez un éditeur de logiciels ; une formation ou expérience du milieu juridique
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Avantages
- Salaire compétitif
- BSPCE pour tous les employés
- Flexible sur le remote partiel
- Vacances illimitées
- Budget personnel pour participer à des formations, conférences ou évènements
- Macbook neuf et équipements de travail fournis
- Bonus pour les cooptations
- Réductions pour les activités sportives
- Bonne assurance santé
- Tickets restaurants
- Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines ; évènements collectifs tous les trimestres
Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications(e)Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !