Cette offre est lié au département Marketing
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique(e)Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients(e)Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.
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Notre croissance sur le marché des LegalTech se poursuit à grande vitesse(e)Nous élargissons et renforçons l’équipe Growth au sein du Marketing, en partenariat direct avec Romain, Growth Marketing Manager.
En tant que Growth Marketing Manager, ton objectif numéro 1 est de participer à la croissance d’ARR de Doctrine.
C’est un rôle stratégique pour l’équipe Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients.
Le point de départ :
- Un modèle SaaS en forte croissance, rentable et indépendant
- 10 000 clients avocats et juristes, plusieurs dizaines de milliers de free trials à réactiver, et tout un marché à conquérir
- Une équipe Sales & Ops au top pour t'accompagner à trouver de nouvelles poches de croissance
- Un positionnement établi en tant que leader d'une nouvelle catégorie sur le marché, l'intelligence juridique
- Une bibliothèque de contenus ultra complète qui répond aux principaux leviers et objections de vente
Ce que tu feras :
- Go to market : optimiser notre funnel de vente avec un mix de campagnes inbound & ourbound(e)Acquisition, activation, rétention, upsell, tout est challengeable.
- New Sell & Upsell : au sein de l'équipe Marketing, aux côtés des équipes Sales et Ops, suivre les KPIs et monitorer l'effort de nos programmes marketing sur la croissance de l'ARR.
- Marketing Automation : pptimiser nos workflows et lead nurturing (email, call, sms, social channels).
- Customer Growth : avec notre Product Marketing Manager & l'équipe Produit, identifier les usages produit et les campagnes qui permettront de répondre à nos enjeux de croissance.
- CRM Marketing : cibler de manière "clinique" et segmentée nos prospects, avec le bon message au bon moment.
Tes skills
- Hands-on experiences sur des outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Saleforce, Hubspot, Outreach, Intercom...)
- Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours existants
- Appétence pour le copywriting et la compréhension des besoins de notre cible(e)Pas la peine d’envoyer des mails si ils ne résonnent pas chez nos prospects !
- Volonté de ne pas faire que du quick & dirty, mais de construire des stratégies qui auront de l'impact à long terme
- Compétences analytiques (SQL est un plus)
- Bonne communication et capacité à exploiter la data pour prendre des décisions constructives.
- Tu es créatif(ve) et t’intéresse à la psychologie de l’utilisateur pour imaginer des programmes marketing à impact.
- Capacité à collaborer dans des équipes transverses en comprenant les enjeux respectifs pour proposer les meilleurs plans d’actions.
- Salesforce
- Hubspot
- Outreach
- Intercom
- Mixpanel
- Google Analytics
- Metabase
- Zapier
Pour être bon sur ce job, pas forcément besoin d’être marketeur(e)Tu peux aussi venir des Ops, des RevOps, de la Tech(e)L’important, c’est de ne pas avoir peur d’apprendre et mettre les mains dans le cambouis pour participer à la croissance de Doctrine.
Hard skills :
Soft skills :
Notre stack :
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Avantages
- Salaire compétitif
- BSPCE pour tous les employés
- Flexible sur le remote partiel
- Vacances illimitées
- Budget personnel pour participer à des formations, conférences ou évènements
- Macbook neuf et équipements de travail fournis
- Bonus pour les cooptations
- Réductions pour les activités sportives
- Bonne assurance santé
- Tickets restaurants
- Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines ; évènements collectifs tous les trimestres
Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications(e)Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !