Cette offre est lié au département Sales & customer success
Mots clés:
Salesforce
Sales
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique(e)Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients(e)Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 8000 professionnels du droit nous font confiance.
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Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment des avocats individuels, un des marchés-clés de Doctrine(e)Tous les mois, des centaines d’avocats viennent naturellement sur Doctrine trouver l’information dont ils ont besoin pour conseiller et défendre leurs clients(e)Vous les aiderez à comprendre comment Doctrine permet de construire des stratégies juridiques plus solides.
C'est l’occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur l’utilisation de l’information juridique par les professionnels du droit au quotidien.
Responsabilités
- Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié.
- Vous gérez 70% de leads et 30% de cold call, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation
- Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment
- Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
- Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (SDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.
Profil recherché
- Vous êtes avant tout un.e entrepreneur.se dans l’âme(e)Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché.
- Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
- Une formation/expérience juridique est un vrai plus.
- La connaissance de Salesforce est un atout.
- Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
- Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser
- Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction(e)Quand on ferme la porte, vous passez par la fenêtre.
- Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e.
- Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat.
- Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.
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Avantages
- Salaire compétitif
- BSPCE pour tous les employés
- Flexible sur le remote partiel
- Vacances illimitées
- Macbook neuf et équipements de travail fournis
- Bonus pour les cooptations
- Réductions pour les activités sportives
- Bonne assurance santé
- Tickets restaurants
- Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines ; évènements collectifs tous les trimestres
Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications(e)Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !