Cette offre est lié au département Internships
Mots clés:
Account Manager
Sales
Did you notice the world of work is changing?
Malt connects the best freelancers with the most exciting companies in Europe. We pride ourselves on offering a combination of AI and human powered sourcing that is 10x more efficient than the traditional players. Plus, we offer a simple secure payments process that provides peace of mind for both parties.
We are a tech company with a human approach. Everyday thousands of people come to Malt looking for choice, who to work with, when and how.
Malt in numbers:
A community of 200,000 freelancers (the largest in Europe) 30,000 clients
112 million euros raised with ISAI, Serena, IDInvest, Eurazeo Growth & Goldman Sachs
4 offices in Paris, Lyon, Madrid, Munich and Berlin
Twice recognised by LinkedIn as one of the best start-ups to work at
Over 200 Malters sharing one culture
50% of Malt Leaders are women, we are committed to equality and diversity
Join us and become part of the #NewWorkOrder.
LES MISSIONS :
En pleine expansion, Malt recherche une personne ayant pour ambition de rejoindre l’équipe de Key Account Managers. Le but est de développer la prospection et l’accompagnement commercial des grands comptes tout en portant et promouvant les avantages de Malt. Les équipes sont divisées en Business Unit (énergie, santé, industrie…), en rejoignant l’une d’elle :
- Tu seras amené(e) à construire des plans d’actions commerciales grands comptes (cartographier les enjeux et actualités d’un compte, définir les décideurs clés et les actions de conquêtes associées)
- Tu prospecteras de nouveaux clients grâce à nos différents outils (Linkedin Sales Navigator, Salesloft et notre CRM...) pour décrocher des RDV téléphoniques
- Tu aideras à la préparation des rendez-vous client, en identifiant les informations clés sur le client potentiel. Tu devras ainsi définir les objectifs et messages clés à transmettre
- C’est en participant aux rendez-vous commerciaux que tu identifieras les besoins des clients
- Tu participeras aux avant - ventes et mèneras des actions pour remporter des affaires (échanges avec notre pôle sourcing pour identifier les meilleurs freelances sur un besoin, coaching freelance pour les auditions, échanges clients)
- Les freelances sont également nos clients ! Tu devras t'assurer que leurs missions se passent bien, tu pourras leur rendre visite physiquement avec le KAM pour créer du lien et mieux comprendre l'organisation et le fonctionnement du client chez qui il est en mission
- Pour les clients chez qui les freelances en mission sont nombreux (+ 10), tu pourras organiser des events pour fédérer et animer le groupe avec l'aide du KAM
- Notre produit et nos process évoluent très vite en co-construction avec nos clients : tu pourras donc proposer des améliorations produit grâce aux feedbacks clients que tu auras obtenus
Etre stagiaire KAM chez Malt, c’est accompagner ton manager dans ses actions au quotidien grâce à un véritable travail en binôme tout en devenant autonome en développant ton propre portefeuille client. En parallèle, tu pourras t’investir sur des projets en interne grâce à ta force de proposition.
LE PROFIL : ✅
Jusqu’ici tu t’es reconnu(e), alors postule si :
- Tu es en formation école de commerce ou similaire et recherche un stage de 6 mois
- Tu as déjà une expérience dans un service commercial
- Tu es très proactif(ve), organisé(e) et responsable, tu sais travailler en totale autonomie
- Tu possèdes un excellent relationnel, une capacité à établir des relations de qualité avec tes interlocuteurs : clients et freelances
- Un bon niveau d’anglais est indispensable pour pouvoir communiquer avec une équipe internationale
Si tout se passe bien, tu pourras poursuivre l’aventure Malt en CDI directement suite à ton stage de fin d’étude ou à la fin de ton cursus universitaire si tu fais un stage de césure !
?LE PROCESS ?
? Cette offre de stage te plait → tu postules
☎️ Elisa (notre Campus Manager) te contacte pour un premier échange téléphonique pour discuter de ton projet et des missions
? Tu rencontres ensuite ton futur N+2, Olivier, Tom, Emilie ou Rémy, l’un des Business Unit managers, dans nos locaux ou par visio
? Tu pourras échanger avec l’un des stagiaires avant de rencontrer ton futur maître de stage
? Ton profil est validé, on te fait une proposition dans les 48h et nous t’accueillons dès Juillet !
? Working for Malt
Today we are 200 Malters. Every Malter contributes to living our values every day and to shaping the way we work together. We believe that talent develops best with trust and autonomy.
What are the values we are living every day?
At Malt we believe It takes a community: They say It takes a village, well at Malt it takes a community. We care about each other and we believe in sharing. Whether it’s knowledge, networks or even a good meal, there is always room at the table.
We own our choices: When Malters are free to act with autonomy, take smart risks and work their way, then we as a company are stronger than the sum of the individual people. We are not afraid to address challenges ourselves, we go fast, we learn and we always aim to do better.
Our desire is to have a big, positive impact on the world of work. We know it comes one step at a time. We celebrate our victories and we get ready for the next challenge. Ambition is our journey. Ambition is the way.
Joy is a habit and we are addicted (a bit like karaoke). We believe in putting a little bit of cheer in everything we do. Success comes more easily to those with an optimistic, can-do attitude. That’s why Joy is our secret sauce.
This is what you can expect at Malt:
? An international, warm and motivated team that always tries to bring fun into the work.
? 1 week onboarding in Paris - Get to know our product and our culture at our HQ before you dive into your new role in your team.
? Malt Academies - Internal experts offer short lectures on a variety of topics, we are keen on learning something new everyday (very often Tech!).
? Free Books - For any topic that is directly or indirectly related to your work, we will order a book for you without any approval procedures or hassle.
?? Home Office - We believe that the exchange between people is important, but sometimes it is easier to concentrate at home. Since you will be part of the local team and a global team at the same time, we always keep our work habits hybrid.
? Offices - We are working at 241, rue Saint Denis (75002, Paris). Cool work environment in the center of Paris.
? Karaoke - We have been a big fan of karaoke ever since we started.
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