Cette offre est lié au département Sales
Mots clés:
Sales
Que recherchons-nous ?
Un(e) vrai(e) chasseur/euse dans l'âme doté(e) d’une appétence pour le closing et la négociation
Une expérience significative et réussie en tant qu’Account Executive ou Business Developer fullstack (au minimum 3 ans)
Une appétence pour des cycles de vente courts (20 jours en moyenne chez Spendesk!) et l’envie de closer de nombreux deals
Des qualités d’organisation, d’écoute active, curiosité, rigueur et excellentes méthodologies commerciales pour pouvoir évoluer de façon autonome
Une expérience réussie en B2B
Un excellent niveau de discours (concision, synthèse, vocabulaire) pour capter nos prospects et répondre à leurs exigences
Un growth mindset avec la soif de s’améliorer constamment et de viser l’excellence
Une personne bienveillante, prête à travailler en équipe qui prend et implémente le feedback reçu
La parfaite maîtrise du français est indispensable(e)L’anglais est également un prérequis
Quelles seront tes missions ?
- Tu auras la responsabilité de l’atteinte (et dépassement !) d’une partie de l’objectif d’acquisition de Spendesk
- Tu travailleras avec les équipes Business Development et Opérations pour identifier et engager les prospects les plus pertinents sur le marché français
- Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente de la prospection au closing:
prospection > qualification > découverte > validation technique > proposition commerciale > signature
- Tu développeras ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions financières et des dirigeants d’entreprises afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative
- Tu collaboreras avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client
- Tu contribueras à la montée en compétence et la réussite de l’équipe en partageant proactivement tes meilleures pratiques
Avantages
Voici un aperçu de ce que tu peux attendre en tant qu’Account Executive chez nous :
- un package attractif avec variable déplafonné
- des parts dans la société (BSPCE)
- des objectifs atteignables (tous de nos Sales ont atteint leur objectif cette année)
- un vrai Learning & Development avec du coaching et des shadows pour exceller en tant que commercial
- des outils innovants (Salesforce, Salesloft, Modjo)
- une vraie évolution (100% de nos Sales ont été promus en moins de 2 ans)
- un career path sur mesure (management, expert, cross-function role: le choix des possibles s’offre à toi)
- une ambiance de feu avec des gens vraiment bienveillants 💜
Notre processus de recrutement
1(e)Un entretien en visio de 30 min avec Lucie,Talent Acquisition Partner, pour comprendre pleinement tes aspirations professionnelles et répondre à toutes tes questions
2(e)Un entretien en visio de 45 min avec ta/ton potentiel(le) Team Lead (Clémentine, Clément or Raphaël) pour mieux comprendre le rôle et aligner les attentes mutuelles
3(e)Un entretien en visio de 60 minutes avec un membre de l'équipe pour présenter ton étude de cas(e)Nous évaluerons tes compétences et ta méthodologie(e)De ton côté, tu auras une vision claire de ton quotidien en tant qu'AE chez Spendesk.
4(e)Un “cultural fit” de 45 minutes avec un membre de l'équipe pour partager nos valeurs et découvrir la culture de Spendesk (possibilité de venir sur site pour cette étape)
5(e)Un entretien final de 30 minutes avec Stephane, notre Country Manager France (possibilité de venir sur site pour cette étape)
As we are an international team, please submit your application and CV in English(e)
Benefits:
- Exciting time to join Spendesk in terms of growth and opportunities
- Competitive compensation package with equity (everyone is an owner of the company!)
- Flexible and remote-friendly work environment
- The best equipment for your needs (Macbook Pro, secondary screen, ...)
- Internal social events (hackathon, company-wide parties, offsite, ...)
- Brand-new offices in the heart of Paris, Berlin & London
- A purple Spendesk card (for your work purchases)!
- And more!
About Us:
Founded in 2016 Spendesk today serves thousands of businesses in Europe and the US, and we recently raised a further €100m investment bringing our series C funding to over €200m and in the process becoming one of Europe’s latest Tech Unicorns(e)Our team of 350+ Spendeskers is spread across four offices in Paris, Berlin, London and San Francisco, alongside many teammates working remotely from various cities in Europe.
We are an ambitious, international team with more than 30 nationalities represented today(e)We believe that people do their best work when they’re given the freedom to thrive and grow(e)Thinking big, bringing a positive attitude, and taking full ownership are three characteristics that thread our team together(e)We come to work in the morning, create growth, convert new clients, go back home, sleep, and do it all over again the next day(e)This is the most diverse, ever-changing, surprising and daily-life you can get(e)We're growing fast in France, the United Kingdom and Germany on a mission to liberate businesses and people to do their best work(e)And we're growing fast - come join us!
Spendesk is an Equal Opportunity Employer, We embrace diversity and we don’t discriminate against employees or applicants based on gender identity or expression, sexual orientation, disabilities, race, religion, age, national origin, citizenship.
What you can expect from the hiring process:
1(e)A video call with one of our Talent Acquisition Partners to fully understand your career aspirations and answer any questions you have
2(e)A series of video calls with members of the team to align on what they will expect from you, and assess your technical skills and job fit
3(e)A final video call with the Hiring Manager, Head-Of or CEO depending on the seniority level to review any remaining questions