Partnerships Senior Manager

Partnerships Senior Manager (h/f/x)

Nous recherchons notre futur(e) Partnerships Senior Manager (h/f/x) !

Membre de l'équipe Bridge, tu seras rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO).

Tu souhaites t’investir dans une boite qui aime la tech autant que ses clients, reconnue dans le monde de la Fintech française et pionnière dans son domaine au sein d’une équipe qui te fera avancer ? Rejoins-nous !

Tes missions principales seront les suivantes :

ISV

• Gérer les partenaires ISV existants et mettre en place les actions pour accélérer la création de revenu
• Identifier les autres ISV et initier les contacts, mener les négociations
• Coordonner les projets d’intégration des connecteurs nécessaires 
• Projeter du revenu sur cette activité
• Créer une Roadmap de déploiement claire avec des acteurs bien identifiés

Reseller

• Clarifier la vision / le territory mapping
• Gérer les partenaires actuels
• Identifier les autres partenaires pertinents et initier les contacts, mener les négociations
• Mettre un réseau de reseller en place et le suivre aux travers de KPIs
• Montrer un MRR en croissance avec des engagements forts des resellers et un pipe fournit de potentiels partenaires

Platex

• Gérer les partenaires existants et mettre en place les actions pour accélérer la création de revenu, notamment dans le crédit scoring
• Identifier les autres et initier les contacts, mener les négociations
• Coordonner les projets d’intégration des connecteurs nécessaires
• Définir finement l’écosystème et établir une relation avec une large partie de ce dernier
• Monter une offre complète dans le crédit scoring avec les bons acteurs et obtenir des victoires dans les AO

Autres 

• Anticiper le marché et se positionner comme expert du paiement et de solutions innovantes auprès des clients et partenaires stratégiques
• Apporter une dimension conseil et stratégique en interne et en externe
• Gérer un écosystème complet de partenaires et générer des opportunités

Plus globalement, contribuer positivement au développement global de Bridge.

Les + de l’aventure :

• Une ambiance de travail au top (et ce sont nos collaborateurs qui le disent !)
• Des bureaux au centre de Paris (métro République/Parmentier/Oberkampf)
• Une politique de remote très favorable (3 jours de télétravail par semaine pour tous les collaborateurs et un système de télétravail élargi pour ceux qui le souhaitent)
• Des congés pour te reposer : 10 jours de repos supplémentaires par an !
• Des avantages : Accord d'intéressement, tickets restaurant (Carte Swile), fruits frais et café/thé à volonté…
• Des moments de détente nombreux : matchs de babyfoot endiablés, activités de team-building régulières, afterworks, un offsite avec toute l’entreprise par an...

Profil recherché :

• Tu as une expérience de 7 à 10 ans dans la mise en place et la gestion de partenaires
• Tu connais l'écosystème du paiement et les acteurs en place
• Tu maîtrises l’art de la négociation et connaît les métriques de distribution de valeur avec les différents types de partenaires (ISV, platex…)
• Tu affectionnes le travail en équipe
• Tu es parfaitement autonome et force de proposition

Bridge s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’équité(e)Nous encourageons tout(e) candidat(e) ayant l’expérience requise à postuler à nos offres.

Le processus de recrutement inclut les étapes suivantes :

• Un premier appel avec Camille (Equipe RH) ou Alexis (COO)
• Un échange avec Joan, CEO et Jimmy, Head of Sales
• Un cas pratique en conditions presque réelles
  
• Un dernier échange plus informel avec un/les autres membres de l'équipe