Cette offre est lié au département Segment pme / startup
Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?
Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?
Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement)
Mission
Nous avons pour mission d’aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances.
Concrètement ça veut dire quoi ? On se connecte aux flux financiers de nos clients et leur proposons un outil de pilotage et de gestion qui leur facilite la vie.
Ces dirigeants peuvent aussi bénéficier de l’accompagnement d’un-e comptable spécialiste de leurs problématiques via l'un de nos cabinets d'expertise-comptable partenaires.
Contexte
On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe(e)En un peu plus de 2 ans et demi, nous avons réussi à ⏬
💻 Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les petites entreprises et leurs experts-comptables.
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à 300 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.
💰 Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia 🌲 le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....
🌍 Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.
🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles(e)Aujourd’hui ce sont plus de 12000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 700 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
Mission & Descriptif du poste
- Ta Mission ⏬
- En tant que Team Leader Sales AEM, ta mission est d'assurer le succès de tous les membres de ton équipe (6 personnes actuellement avec différents niveaux de seniorité et ancienneté chez Pennylane)(e)L'équipe s'occupe des entreprises entre 15 et 300 salariés(e)
- Tu es garant de la performance de ton équipe en :
- Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs (individuels et collectifs)(e)Tu seras incentivé(e) sur le MRR généré par ton équipe(e)La stratégie est aujourd'hui de faire monter le panier moyen et nouveau MRR généré par nos AEM(e)
- Garantissant la maîtrise des techniques & processus commerciaux de chacun --> l'idée est pour toi de prendre de la hauteur et à des discussions stratégiques à ce niveau(e)
- Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe,
- Assurant l’équité d’activité dans ton équipe
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres d'équipes.
- Gérer le Sales Enablement de ton équipe en travaillant avec l’équipe Sales Ops afin de garantir un développement perpétuel de tes AE dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l’ensemble du processus de vente Pennylane.
- Contribuer au recrutement de nouveaux AEM (en relation avec l’équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux.
- Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l’opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d’échanges inter-équipe via Team Building, etc…)
- Participer à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales.
- Tu as au moins 3-4 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS).
- Tu as une expérience de Management d’une équipe commerciale réussie.
- Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial.
- Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks.
- Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même.
En tant que Team Leader Sales AEM, tes objectifs sont multiples :
Être le gardien du temple de l’équipe AEM en :
Ton profil
Process de recrutement
- Premier entretien avec Thomas : Technical Recruiter (30 minutes)
- Deuxième entretien avec Titouan, Head of Sales SMEs (1 heure)
- Troisième entretien avec Edouard, Co-fondateur et Head Of Sales (1 Heure)
- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Arthur (CEO) et/ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion
On est connu pour aller vite et essayons de tenir notre process de recrutement en 20 jours maximum 👌
Le mot de la fin ?
Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle(e)De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent(e)Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.