Cette offre est lié au département Segment pme / startup
Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ?
Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?
Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Contexte
Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)
En 2 ans et demi d'existence, nous avons réussi à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 300 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 93 %
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Nous avons pour objectif d'équiper 150 000 entreprises françaises avec notre solution d'ici fin 2023(e)Nous sommes actuellement à 30 000, donc la route reste encore longue !
Dans ce contexte d'hyper croissance, l'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.
En particulier, les SDR, premier maillon de la chaîne commerciale, alimentent et entretiennent le flux de "leads" afin de maximiser les résultats de toute l'équipe.
Au cours des 2 dernières années et demi, nous avons capté l'essentiel de nos clients via l'inbound(e)Nous sommes désormais dans une stratégie d'aller chercher de plus gros clients (entreprises entre 15 et 300 salariés) et d'augmenter de façon importante notre MRR(e)Dans cette optique, on est convaincu que l'outbound est la voie à suivre(e)Les tests d'acquisition via ce channel entrepris en Juillet ont été très concluants --> ce pourquoi nous avons créer une équipe qui a démarré début septembre composée de Chanelle et Berathiban(e)Nous renforçons aujourd'hui la team outbound avec une 3ème personne à la vue du potentiel (énorme) de MRR à aller chercher 🚀
Comment vas-tu contribuer au projet ?
En tant que premier point de contact avec nos potentiels nouveaux clients, tu identifies leurs besoins, fais naître l’intérêt pour notre solution, les orientes vers l’offre la plus adaptée, et planifie un rendez-vous avec un Account Executive afin qu'ils puissent découvrir la plateforme.
Quelles seront tes missions au quotidien ?
3 premiers mois :
- Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré
- Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global
- Tu es formé par ton manager et suivi par ton buddy de l'équipe SDR afin de prendre tes marques au sein de l'équipe
- Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir
- Tu passes tes premiers calls avec des leads qui ont de petites structures
4 à 8 mois :
- Tu gères en autonomie ton pipe de leads que tu auras chassé (cold-calling / cold-emailing)
- Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise
- Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques
- Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme
Et ensuite..(e):
- Tu deviens un(e) SDR confirmé (et donc un expert du produit), et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead
- Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.s
- Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)
- Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe
🎁 Ce qu'on peut t'offrir :
🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
💻 Un Mac ou PC selon tes préférences
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade..(e)etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
- Un premier entretien avec Thomas : Technical Recruiter (30 min)
- Une deuxième entretien avec Titouan, Head of Sales SME's (60 min)
- Un troisième entretien de mise en situation avec Titouan (30 min)
- Une dernière discussion de fit avec avec Edouard, Co-Founder & Head of Sales (30-45 min)
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.
Le Mot de la Fin ?
Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle(e)De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent(e)Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.