Cette offre est lié au département Sales
À propos
Chez Startup Flow, nous pensons que l'innovation de demain sera collaborative, les nouveaux produits et services seront créés, améliorés et distribués par des écosystèmes d'innovation collaborative.
Les grandes entreprises font face à de nouveaux challenges qui prennent la forme de nouvelles technologies, de nouvelles habitudes de consommation, de nouveaux business models et de nouveaux concurrents(e)Les solutions à ces défis peuvent être apportées par une multitude d’acteurs différents, que ce soit des acteurs externes (startups, partenaires, fonds, universités ou des centres de recherche) mais aussi des acteurs internes (équipes métiers, R&D, innovation).
Notre mission est d'aider les grandes organisations à identifier les opportunités d'innovation externes, explorer de nouvelles opportunités business et résoudre des challenges opérationnels(e)Startup Flow est une plateforme SaaS de gestion de l'innovation collaborative permettant aux entreprises de cartographier, gérer et suivre des projets d'innovation avec des startups et des partenaires innovants à grande échelle.
Avec plus de 60 grands clients internationaux parmi certains des plus grands innovateurs mondiaux (HSBC, Nestlé, Capgemini, Bayer et bien d'autres) dans plus de 10 pays, notre ambition est d'être la plateforme de référence pour construire, exécuter, et piloter une stratégie d'innovation collaborative.
Descriptif du poste
En tant qu’Enterprise Sales Executive France, vous apporterez notre solution innovante auprès d’une cible grands comptes (Enterprise Market)(e)La solution logicielle que nous proposons est transformative, innovante et très stratégique pour les grandes organisations, vous serez donc en contact avec un large éventail de personnes passionnantes : leaders de l'innovation, C-Levels, équipes opérationnelles et vous serez exposé aux tendances actuelles d'innovation et de transformation des entreprises.
Vos missions:
- Identifier de nouveaux prospects grands comptes et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs Innovation
- Générer des opportunités qualifiées via des campagnes outbound
- Participer aux évènements innovation pour cibler des prospects à fort potentiel
- Travailler avec l’équipe “Partenariat” pour aider à cartographier les cibles et développer la génération d’opportunités
- Traiter les leads entrants générés par le Marketing
- Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs C-Level: évangélisation, qualification, présentation et démonstrations de la solution, élaboration des propositions, négociation et contractualisation
- Organiser la réponse aux appels d’offres
- Piloter votre activité et cycles de vente grâce à notre CRM Hubspot
- Contribuer à alimenter notre équipe marketing & communication et participer à la création de supports
Profil recherché
- Vous bénéficiez de 4 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions SaaS Entreprise ou dans le consulting en innovation
- Vous êtes à l'aise pour rechercher de nouveaux clients et créer un pipeline from scratch
- Vous réalisez des présentations de haut niveau et des démonstrations de logiciels impactantes
- Vous êtes expert en closing de cycles de vente complexes ou longs
- Vous faites preuve d’un tempérament ambitieux et enthousiaste avec une mentalité entrepreneuriale
- Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et êtes à l’aise face à tout type d’interlocuteurs (technique, opérationnel, C-level)
- Vous possédez une parfaite qualité d’expression orale et écrite, en français et en anglais (nécessaire)
- Vous avez envie d’évoluer dans un environnement international
- Une expérience dans le secteur de l'innovation serait un vrai plus
Pourquoi nous rejoindre
? Une rémunération attractive :
- Package compétitif (incluant une part variable non plafonnée et des bonus)
- BSPCE attribués
- Tickets de restaurant (Swile)
- Mutuelle Alan
- Remboursement des transports en commun
? Impact commercial et développement de votre carrière :
- Soyez au cœur de notre expansion et évoluez au gré de votre réussite
- Contribuez à l’amélioration continue de nos méthodes
- Travaillez avec de grandes entreprises internationales
- Soyez exposé aux dernières tendances et solutions d'innovation qui façonnent le monde de demain
?Environnement de travail de qualité :
- 2 jours de télétravail par semaine possible
- Travaillez dans de nouveaux bureaux confortables et modernes au cœur de Paris (Sentier)
- Bénéficiez de relations étroites, bienveillantes et de sessions de travail régulières et de sessions de feedback
☀️ Culture :
- Une équipe internationale agile, ambitieuse et très solidaire
- Une culture bienveillante avec un environnement de travail composé de passionnés
- Événements d’équipe réguliers (team building, afterworks, conférences…)
- Des équipements haut de gamme : Macbook, moniteur et casque antibruit Bose
Process de recrutement
1) Entretien avec notre VP Sales & Customer Success
-> Discussion sur votre expérience et le rôle
2) Sales role play
-> Découvrez notre solution et montrez votre talent commercial lors d’une mise en situation
3) Cultural fit avec l’équipe
-> Rencontrez et discutez avec l'équipe
4) Entretien final
-> Rencontrez l'un de nos co-fondateurs
5) Offre !