Commercial vente indirect (Stage)

Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneurs demain ?

Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?

Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)

En 2 ans d'existence, nous avons réussi à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 250 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 26 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Nous avons pour objectif d’équiper 150 000 entreprises françaises avec notre solution d’ici fin 2023(e)Nous sommes actuellement à 30 000, donc la route reste encore longue !

Dans ce contexte d’hyper croissance, l’équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

Au cours des 2 dernières années et demi, nous avons capté l’essentiel de nos clients via l’inbound(e)Nous sommes désormais dans une stratégie d’aller chercher de plus gros clients (entreprises entre 15 et 300 salariés) et d’augmenter de façon importante notre MRR(e)Dans cette optique, nous sommes convaincus que les intégrateurs de solutions comptables ont un rôle clé à jouer(e)Nous avons récemment signé nos premiers revendeurs et souhaitons désormais accélérer sur ce volet(e)Les revendeurs/intégrateurs représentent le canal d'acquisition numéro 1 de nos concurrents historiques sur le marché, le potentiel de développement pour Pennylane est donc immense.

En tant que premier Sales en charge de développer notre réseau, tu contactes de potentiels nouveaux revendeurs, tu identifies leurs besoins et fais naître l’intérêt pour notre solution(e)Tu planifies ensuite un rendez-vous avec Rémi et toi, afin qu’ils puissent découvrir la plateforme et commencer le processus pour devenir revendeur de la solution(e)Tu auras également la possibilité de travailler sur le long terme avec nos revendeurs actifs, en développant la relation commerciale et pérennisant nos partenariats(e)Poste habituellement dévolu à des profils expérimentés, c'est une superbe opportunité pour connaître un apprentissage accéléré avec de fortes responsabilités.

1er mois :

Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t’y sentir pleinement intégré

Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l’équipe sales au global

Tu es formé.e par ton manager et suivi par ton buddy de l’équipe Sales afin de prendre tes marques au sein de l’équipe

Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir

Tu passes tes premiers calls avec des petits revendeurs

2 à 4 mois :

Tu gères en autonomie ton pipe de revendeurs que tu auras chassé (cold-calling / cold-emailing)

Tu traites des revendeurs de plus en plus complexes et stratégiques pour l’entreprise

Tu t'assures que nos nouveaux intégrateurs partenaires sont actifs et performants

Tu collabores avec Rémi et Edouard (notre directeur commercial) sur l'élaboration d'un programme revendeur best-in-class

4 à 6 mois :

Tu deviens progressivement un expert de la vente et peux gérer n'importe quel type de revendeurs

Tu contribues à la construction et structuration de l'équipe

Le partenariat c'est très large chez Pennylane : tu découvres également l'univers des partenariats technologiques, en participant à des projets d'intégrations avec notre équipe produit

Tu es :

En école de commerce ou d’ingénieur (grade master)

A la recherche d’un stage de fin d’études ou de césure (6 mois)

Rigoureux.se, structuré.e, organisé.e

Tu as l’esprit entrepreneurial et l’ambition de participer à la création d’un acteur majeur de la tech

L'âme commerciale et pas peur de décrocher le téléphone

Capable d’apprendre vite et tu es à l’aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement

Les petits + :

Tu as déjà travaillé dans une Fintech

Tu as déjà une première expérience au sein d'une équipe Sales

Tu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce…)

Tu as déjà mis en place des projets et suivi leur adoption