Account Manager Grocery

Pourquoi Deliveroo ?

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure(e)Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante(e)Elle est synonyme de forte croissance, de défis à relever et d'immenses opportunités dans les années à venir(e)Tout a commencé il y a plus de 5 ans, lorsque notre fondateur Will s'est installé à Londres(e)Il a rapidement constaté qu'il était quasiment impossible de se faire livrer des plats de qualité, malgré une foule de restaurants incroyables dans la ville(e)6 ans plus tard, Deliveroo est présent dans 14 marchés, nous sommes en partenariat avec plus de 60 000 livreurs et 80 000 restaurants dans plus de 500 villes dans le monde.

Nous collaborons avec des livreurs partenaires, des restaurants et des consommateurs(e)Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel(e)Des millions de clients et des milliers de restaurants et de livreurs partenaires comptent sur nous pour être mis en relation en quelques millisecondes.

Et ce n'est que le début

Les possibilités qui s'offrent à nous sont extraordinaires(e)Le marché de la restauration est valorisé à 7 700 milliards de livres sterling, mais à l'heure actuelle seulement 1 % des transactions s'effectue en ligne(e)Comparé à la disruption technologique qui a eu lieu dans de très nombreux secteurs (de la banque au voyage en passant par le e-commerce et les communications), il est évident que notre route dans l'intermédiation ne fait que commencer.

Deliveroo est arrivée en tête du classement Financial Times des 1000 entreprises affichant la plus forte croissance en 2018, et nous sommes la seule entreprise qui soit arrivée deux années de suite en tête du classement UK Top 50 de Deloitte(e)Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.

Le rôle

En tant que Account Manager Grocery (H/F), vous serez responsable du succès de votre portefeuille de comptes, afin d’assurer une expérience magique à nos utilisateurs, tout en construisant un socle solide et durable pour notre application.

• vous serez responsable du succès commercial de votre portefeuille de partenaires ODG (On Demand Convenience) afin d’assurer la meilleure expérience à nos utilisateurs Deliveroo (e)Votre objectif sera de créer un partenariat privilégié, durable en apportant votre expertise Food Tech
• Vous aurez comme missions principales la gestion et l’optimisation de la profitabilité d’un portefeuille de magasins partenaires et le respect des objectifs fixés(e)(Opérationnels et commerciaux) 
• Vous serez en charge du déploiement et de l’expansion de votre portefeuille ainsi que des différentes campagnes Marketing.
• Analyse quotidienne de la data de la performance des marques et de nos opérations Deliveroo pour identifier les causes des problèmes et améliorer constamment le niveau de service.  
• Optimisation et gestion de Processus : Deliveroo est une société qui évolue à grande vitesse et à grande échelle(e)Vous aurez l’opportunité de créer et améliorer des processus, par exemple la gestion de partenariats pour contribuer à la croissance(e)Vous Élaborerez des documents de meilleures pratiques pour des comptes spécifiques et pour l'ensemble du portefeuille
• Gestion programmatique: vous aurez la responsabilité d’un grand nombre de sites On Demand Convenience (ODG) vous développerez des outils et communications nécessaires pour faire croître la performance de votre portefeuille sur Deliveroo.
• Relations avec les magasins ODG: Vous gérerez le développement des partenariats, le suivi des données, et vous assurerez une expérience optimale sur l’application afin de faire de Deliveroo le service de livraison à domicile dans vos villes.
• Vous veillerez au suivi du respect des engagements contractuels pris avec les partenaires ODG.

Profil:

• Expérience - rôle de diplômé, 1 à 2 ans d'expérience dans un d’account management ou commercial(e)Une expérience terrain chez une grande enseigne de supermarché serait un vrai plus
• Commercial : Vous savez négocier, anticiper des discussions commerciales, entreprendre des actions afin de maintenir un portefeuille de qualité (discussions contractuelles, négociations de mise en place d'outils commerciaux, etc)
• Analytique - capable d’être synthétique, d'approfondir les données et de comprendre les données qui permettent d'améliorer les performances pour nos partenaires en magasins 
• Proactif(-ive) dans vos relations avec les interlocuteurs(e)Vous adorez être sur le terrain et vous êtes impliqué(e) dans tout ce qui est opérationnel dans votre périmètre.
• Centré sur le client - être obsédé par nos clients(e)Utiliser des données quantitatives et qualitatives pour construire un service qui soit opérationnellement excellent pour nos clients.
• Adaptabilité - être enthousiaste, flexible et adaptable avec la capacité de supprimer les barrières et les goulots d'étranglement grâce à la facilitation, la créativité et l'ingéniosité.  Sachez quand vous avez suffisamment de perspicacité pour passer un appel et appliquer quotidiennement la règle des 80 / 20.
• Jouer en équipe- un joueur d'équipe qui collabore et qui est capable de tirer le meilleur parti des personnes qui vous entourent(e)Capable de travailler efficacement à tous les niveaux de Deliveroo et de réussir avec et par les autres.
• Optimiste, confiant et plein d'énergie - vous apportez de la fraîcheur, de l'énergie et de la passion dans l'équipe.  Vous contribuez à créer un environnement de travail unique, propice aux nouvelles idées et agréable pour les autres personnes impliquées. 
• Langues: Français et Anglais courant indispensables

La vie chez Deliveroo

Notre équipe est en forte croissante, notre impact très important, et nous cherchons à répondre aux questions les plus stimulantes du moment(e)Nous progressons rapidement, nous explorons toujours de nouvelles idées et nous sommes très transparents quant aux décisions que nous prenons et à ce qui motive nos choix.

Il y a tellement de questions que nous souhaitons résoudre, et encore plus que nous n'avons pas encore rencontrées(e)Comment les données et la technologie peuvent-elles aider les restaurants à développer leur activité à mesure que les habitudes des consommateurs évoluent ? Comment pouvons-nous prédire ce qu'une personne souhaitera pour dîner avant même que l'idée ne lui vienne à l'esprit ? Chez Deliveroo, ces questions ne sont que quelques-uns des défis ambitieux auxquels nous nous efforçons de répondre – et il n'y a aucun projet qui ne peut pas devenir le vôtre(e)Aucune solution n'appartient à une équipe en particulier, ce qui vous ouvre d'extraordinaires possibilités en termes de développement et d'impact personnel.

Avantages et diversité

En 2018 nous avons annoncé notre décision d'attribuer à tous nos employés des parts de l'entreprise(e)Nous avons fait ce choix car nous souhaitons que tous nos employés (indépendamment de leur lieu de travail, leur niveau hiérarchique ou leur poste) possèdent un petit bout de l'entreprise, et parce que nous pensons que c'est une décision juste(e)Nous sommes convaincus que cette démarche favorise une culture d'entreprise où tout le monde s'investit au maximum et peut profiter en retour du succès de l'entreprise.

Nous pensons également que l'entreprise idéale doit refléter le monde dans lequel on vit, dans toute sa diversité(e)Cela signifie que nous ne portons aucun jugement sur ce qui pourrait vous définir – votre genre, votre couleur de peau, votre orientation sexuelle, votre religion ou votre aversion secrète pour la coriandre(e)Tout ce qui nous importe c'est votre passion pour la cuisine et l'envie de faire partie de l'une des startups les plus dynamiques du monde.