Cette offre est lié au département Segment cabinet expertise-comptable
Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneurs demain ?
Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?
Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Contexte
Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)
En 2 ans et demi d'existence, nous avons réussi à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 300 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 93 %
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
🎯 Ta mission
Afin de soutenir une croissance rapide (déjà +1 000 cabinets français utilisent Pennylane) et de répondre à nos ambitions 2023, nous ouvrons 3 nouvelles positions d’Account Executive côté cabinets.
Ces nouvelles positions viennent renforcer l’équipe aujourd’hui composée de 10 personnes (+20 personnes à fin 2023), managée par Jocelyn et Valentin.
Ta mission sera d’accompagner les cabinets d’expertise comptable, de la prise de contact jusqu’à la migration de l’ensemble de ses clients sur Pennylane(e)Un périmètre intégrant closing + farming !
Tu réaliseras des RDVs, principalement à distance par visio, avec les équipes dirigeantes des cabinets d’expertise comptable afin de :
- Comprendre les besoins du cabinet ainsi que ses enjeux internes et clients
Présenter Pennylane et notre proposition de valeur (outil de production comptable + outil de gestion financière)
- Conclure la vente au cabinet, en validant avec lui le passage de premiers dossiers (clients) sur Pennylane
Une fois la vente conclue et les premiers dossiers embarqués, tu devras accompagner le cabinet dans le temps :
- Fidéliser et développer le nombre de dossiers (clients) tenus sur Pennylane(e)Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
- Assurer une parfaite coordination avec notre équipe Support cabinets (de formation comptable) pour délivrer un service à la hauteur des attentes des cabinets
- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres consœurs et confrères
Parmi les autres actions à mener :
- Interagir étroitement avec les équipes commerciales côté “clients” pour assurer un cercle cabinet-client fluide et vertueux
- Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel
- Analyser les données pour identifier les opportunités d’upsell
- Contribuer proactivement à la construction d’une équipe Sales best-in-class !
🎁 Ce qu'on peut t'offrir
💵 Package : Entre 35K et 45K fixe (négociable et selon seniorité) + 36K variable + BSPCE.
🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
💻 Un Mac ou PC selon tes préférences
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade..(e)etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
- Un premier entretien avec Thomas : Technical Recruiter (30 min)
- Un deuxième entretien avec Jocelyn et/ou Valentin : Sales Team Lead - Cab's (45 min - 1 H)
- Un troisième entretien (présentation d’une étude de cas envoyée en amont) avec Jocelyn ou Valentin + une personne de l'équipe (45 min - 1 heure)
- Une dernière discussion culture-fit/add avec Edouard, Co-Founder & Head of Sales (30-45min)
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement) 👌
Le Mot de la Fin ?
Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle(e)De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent(e)Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.