Cette offre est lié au département Key account
Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer(e)Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive(e)
Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes(e)Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes(e)Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien(e)
L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe(e)Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé(e)
Skello renforce son équipe Grands Comptes et recherche un/une pre Sales / Solution Consultant talentueux(euse).
En tant que Pre-Sales / Solution Consultant tu joueras un rôle stratégique et central chez Skello, ta mission sera d’être le référent pour les Accounts Executives Grands Comptes dans la compréhension des besoins du prospect/client et des enjeux produit et techniques des projets(e)
Tu travailleras en étroite collaboration avec différentes équipes au sein de Skello, Sales et Account Management Grands Comptes, équipes Produit et Projet.
Quelles seront tes missions? 🔥
- Assurer le leadership Produit et technique au sein des équipes Grands Comptes lors des rendez-vous prospects et différents projets des Clients Grands Comptes existants
- Représenter la fonction produit face au client et rassurer le client sur de multiples sujets tels que l'implémentation, l'intégration, la performance et la sécurité
- Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision
- Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché et des solutions concurrentes
- Traduire le cahier des charges des prospects et clients en spécifications pour faire le lien en interne Skello avec les équipes Produit, Tech et Projet
- Effectuer des démonstrations personnalisées, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs ou potentiels partenaires
- Contribuer aux réponses aux Request for Proposal/Request for Information avec l’équipe Sales
Profil recherché :
- 4-5 ans d'expérience dans un rôle en contact avec les clients en tant que consultant (pré)vente, consultant en solutions digitales ou dans un rôle similaire pour des produits SAAS
- Capacité d'examiner rapidement les produits du client pour acquérir des connaissances et déterminer les besoins particuliers : capacité de comprendre l'écosystème / connaissance de marché
- Tu as une expérience de travail en collaboration avec des équipes produit, sales, market et sait travailler en transverse
- Tu es motivé et peux répondre aux besoins des autres avec une attitude positive
- Excellentes capacités de présentation
- Solides compétences interpersonnelles
- Anglais courant
Processus de recrutement🤝
- ✅ Appel de découverte : 30 min avec Charlotte, Talent Acquisition
- ✅ 1er entretien "technique" : 1h avec Marion, Senior Director Key Accounts & Partnerships
- ✅ Cas pratique et restitution du cas : 1h avec Marion, un AE grands comptes et un Technical Project Manager
- ✅ 3ème entretien "culture et valeurs" : 30 mins avec Charles, Chief Business Officer
- ✅ Prise de références, rencontre avec l'équipe et offre 🔥
Rémunération et bénéfices
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail. Nous proposons donc à chacun :
- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris
- Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)
- Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi
- Une carte de ticket restaurant (Swile)
- Une salle de sport dans nos bureaux
- Une mutuelle (Alan)
- Un onboarding et un budget de formation continue
- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité
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