Cette offre est lié au département Sales
Mots clés:
Management
Partnerships
Skello est une entreprise française à forte croissance qui a un objectif : permettre aux professionnels d'atteindre la réussite en faisant de leur business un succès.
Concrètement, nous révolutionnons la gestion du personnel chez les commerçants et les professionnels grâce au développement d'un outil innovant et intuitif(e)En 5 ans, notre équipe est passée de 4 à 120 personnes et nous accompagnons aujourd'hui plus de 6000 clients sur tous les secteurs(e)Nous travaillons notamment avec Big Fernand, Carrefour, Adidas, Yves Rocher ou encore Mercure Hôtels.
Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l'atteinte de leurs objectifs(e)Pour cela, nous avons effectué une levée de 6M€ en 2018 auprès de fonds experts dans le domaine, et nous prévoyons de doubler nos effectifs en 2021.
L'aventure internationale débute avec une ouverture en 2021 de la Belgique, la Suisse, l'Espagne et l'Allemagne !
Skello préparant son internationalisation, nous souhaitons que chaque membre de l'équipe soit à l’aise en anglais pour l’écouter et le comprendre(e)
Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !
En tant que Head of Partnership ta mission est de structurer toute l'approche sur les Partenariats commerciaux pour Skello(e)
Ton objectif: faire des Partenariats un levier de croissance significatif et pérenne dans la durée.
C'est l'opportunité de construire intégralement un département ayant a un potentiel significatif, et donc de pouvoir jouer un rôle clef dans le développement de la société.
Tu seras rattaché au VP Sales, avec une forte exposition en interne: CEO, Chief Business Officer(e)Tu travailleras également avec les équipes Marketing, Produit, Opérations mais bien évidemment Sales (SMB ou Key Accounts).
En tant que Head of Partnerships tes objectifs sont les suivants:
- Identifier des Partenaires potentiels, afin d'établir une cartographie des Partenaires potentiels ainsi qu'un scoring des différents types de Partenaires ;
- Définir la stratégie d'approche des différents Partenaires en fonction de leur typologie et scoring ;
- Prospecter les Partenaires identifiés ;
- Négocier et assurer la signature des accords de Partenariat ;
- Animer le réseau de Partenaires en vue de maximiser le potentiel d'impact (MRR/Chiffre d'affaires) pour Skello et pour les Partenaires ;
- Construire le Playbook Partenariats et l'ensemble de la documentation commerciale/marketing nécessaire - en collaboration avec les équipes Marketing ;
- Structurer le pôle Partenariat, au travers de recrutements (internes ou externes) de top profils ;
- Construire le Business Plan / Prévisionnel du pôle Partenariats et en assurer la bonne réalisation ;
- Etre garant du ROI des différents Partenariats et de l'équipe Partenariats dans son ensemble.
Ce que ce poste peut t'apporter
- L'opportunité de créer de A à Z un département nouveau avec un gros potentiel et des moyens ;
- L'opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très large ;
- Un ownership & de l'autonomie sur tes sujets qui te permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont tu pourras être fier(e) ;
- Un environnement de travail stimulant, challenging et bienveillant ;
- Un cadre de travail au top avec des bureaux en plein Paris, un roof-top et une salle de sport ;
- L'opportunité d'utiliser tous les meilleurs outils du marché: Salesforce, Aircall, Salesloft, etc(e);
- Des formations régulières des équipes pour sans cesse s'améliorer.
Qui tu es
- Tu as au moins 7 ans d'expérience incluant 2-3 ans sur un poste de Sales et une première expérience réussie dans un département Partnerships ;
- Tu maîtrises les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ;
- Tu es compétiteur(trice), tu n'abandonnes pas facilement, et cherche toujours à dépasser tes limites ;
- Tu as un relationnel hors pair, une capacité à construire des relations dans la durée ;
- Tu es négociateur(trice) hors pair, et tu arrives toujours à trouver des accords gagnant-gagnant avec diplomatie & tacte ;
- Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel ;
- Tu es capable de construire une stratégie & une approche de façon autonome, de préparer un prévisionnel/Business Plan
- Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d'humilité et apprécie le feedback ;
- Tu es en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello: Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;
- Bonus si tu as une expérience dans le monde du SaaS
Process de recrutement
- Process de recrutement
- Entretien téléphonique avec Charlotte, au Recrutement
- Entretien avec Charles, Chief Business Officer
- Entretien avec Eliott, Head of Marketing
- Entretien avec Quitterie, CEO
- Café avec l'équipe: Emmanuelle (COO), Darivath, Minéa
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