Ecosystem Partner Manager (Hospitality) EMEA

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit!

Nous sommes à la recherche d’un(e) Integrations Manager pour le secteur de l’hôtellerie en France, Suisse et Allemagne.

Tu contribueras à notre croissance en accueillant de nouveaux partenaires d’intégration et en optimisant le rendement des partenaires existants dans l’écosystème de Lightspeed(e)Dans le but d’améliorer l’adéquation produit-marché de Lightspeed et d’optimiser l’écosystème de nos partenariats, tu : 1) généreras une nouvelle valeur résiduelle nette d’un mois à l’autre, 2) constitueras un bassin stratégique de nouvelles intégrations nettes et 3) cerneras les efforts de mise en marché requis pour optimiser les relations avec les partenaires. 

Tes responsabilités :

• Rechercher de nouvelles intégrations grâce à la prospection directe et indirecte.
• Cerner de nouvelles opportunités de croissance pour Lightspeed en effectuant des études de marché et des analyses des lacunes en matière de produits et de prix.
• Constituer un bassin stratégique de nouveaux partenaires pour notre écosystème en collaborant avec les responsables de la mise en marché et des produits.
• Accueillir de nouveaux partenaires d’intégration en dirigeant et en supervisant les négociations commerciales, l’exécution de contrats, le développement de l’intégration et la mise en œuvre des programmes de mise en marché et d’aide à la vente. 
• Lors de l’intégration d’un nouveau partenaire, assurer le bon déroulement du relais avec le formateur ou la formatrice, le ou la responsable de la croissance et le ou la spécialiste de la commercialisation chez le partenaire.
• Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires du partenaire technique et l’équipe de soutien aux API pour recueillir les commentaires du partenaire sur les API et superviser les remontées liées à l’intégration. 
• Coordonner les communications internes régulières avec les équipes interfonctionnelles de Lightspeed à propos des mises à jour de l’écosystème des partenariats.
• Créer la parité des écosystèmes entre les plateformes de Lightspeed Restaurant dans la région EMEA 
• Fournir des prévisions et des rapports mensuels, trimestriels et annuels sur le réseau.

Ce que tu apporteras à l’équipe :

• Une expérience des partenariats au sein de l’environnement de vente de logiciels-SaaS
• Une passion pour l’hôtellerie et l’expérience client.
• Un haut niveau d’initiative et une grande autonomie.
• Des compétences dans l’établissement de relations commerciales.
• De solides compétences en gestion de projets. 
• Excellente maîtrise de l’anglais, du français(e)La maîtrise de l’allemand est un très grand avantage.
• D’excellentes compétences en communication orale et écrite et en présentation à des groupes.
• La capacité de t’épanouir dans un environnement concurrentiel et en constante évolution.
• Une attitude positive.

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV(e)Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Apply » pour le découvrir!

Ce que tu as à gagner :

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible.
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… et profite d’une gamme d’avantages :

• Régime d’actionnariat de Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Possibilité de travailler à distance jusqu’à 60 jours par année, et ce, de n’importe où.
• Prestation de santé et de bien-être de 400 € par année.
• Plateforme pour la santé mentale en ligne et services de consultation psychologique et d’encadrement.
• Licence LinkedIn Learning.