Cette offre est lié au département Sales
PlayPlay est une scale-up B2B SaaS qui développe la solution de création vidéo leader en Europe.
Notre mission : réinventer la façon dont les entreprises communiquent(e)Comment ? En rendant autonomes les équipes communication, marketing et RH dans la création du contenu le plus impactant : la vidéo.
Fondée en 2017 à Paris, PlayPlay connait depuis une croissance exponentielle(e)Entre 2020 et 2021, nous sommes passés de 50 à 150 collaborateurs, de 200 à 1500 clients (dont les deux tiers du CAC40)(e)Le tout avec un produit innovant qui évolue vite, une satisfaction client très élevée, un go-to-market efficient et une marque désormais reconnue en Europe.
Et ce n’est que le début ! Le marché est immense et en pleine expansion(e)Nous ouvrons des bureaux à l’international dans les prochains mois (la solution est déjà utilisée dans 35 pays) et nous renforçons fortement nos équipes tech & produit pour continuer de construire une plateforme unique au monde(e)
PlayPlay est soutenu par des investisseurs prestigieux : Balderton (Revolut, Aircall), Point9 (Loom, Zendesk) et Kerala (Doctolib)(e)Tous les voyants sont au vert pour faire de PlayPlay un leader mondial de la création vidéo pour les entreprises(e)Et pour y arriver, nous recherchons les meilleurs talents du marché !
En tant qu'Account Executive Mid-Market, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay.
Ton objectif sera, d'une part, de closer les opportunités Mid-Market prospectées & qualifiées par les BDR (démonstration, négociation, closing), et d'autre part, de générer de l'expansion au sein du portefeuille clients que tu auras construit.
Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? ? Tu as une expérience d'au moins 2 ans en Sales et tu as pu réaliser du closing ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects ?
N'hésite plus à postuler !
MISSIONS ?
Développement Commercial
- Gérer les leads pré-qualifiés par les BDRs de la team Outbound : démonstration, négociation et closing de l'opportunité.
- Détecter de nouvelles opportunités et verticales à développer.
- Générer de l'expansion au sein du portefeuille clients que tu te seras constitué.
- Participer à des salons en France/Europe.
Projets cross-teams
- Travailler avec les BDRs sur la stratégie d’Outbound.
- Participer à la stratégie commerciale de la société.
- Remonter les feedbacks clients à l’équipe Customer Success et à l'équipe Produit.
Expertise produit
- Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention client en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !
COMPÉTENCES ?
- Une expérience d’au moins 2 ans en Sales sur un poste similaire, idéalement au sein d’une société SaaS.
- Expérience en closing de compte d'au moins 6 mois indispensable.
- Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs(e)?
- Très bonne maîtrise de l’anglais indispensable (niveau B2 à C2).
À PROPOS DE TOI ❤️
- Bon communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
- Structuré(e) : Tu sais t'exprimer de manière claire et concise.
- Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation ! ?
- Goal oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions ! ?
- Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !
CE QUE NOUS OFFRONS ?
- L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance !
- Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité.
- La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant !
- Un environnement de travail unique : chez PlayPlay nous pensons que le travail en équipe et la bienveillance sont clés pour atteindre nos objectifs ambitieux.
- Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la transparence.
- La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues.
- Nos bureaux dans le Sentier.