Key Account Manager - Restauration Hors Domicile

1/3 de la nourriture produite dans le monde est gaspillée. 

Too Good To Go est l'application numéro 1 dans le monde pour lutter contre le gaspillage alimentaire(e)Too Good to Go réduit le gaspillage alimentaire en mettant à la disposition des citoyens les invendus alimentaires de tous les magasins d'alimentation partenaires(e)La magie de Too Good To Go s'est répandue comme une traînée de poudre en Europe et maintenant aux États-Unis & Canada, avec plus de 100 millions de repas sauvés dans 17 pays à ce jour. 

Nous avons de très grands projets pour poursuivre notre croissance et constituer une équipe toujours plus forte et plus grande composée de Waste Warriors engagés !  Too Good To Go n'est pas uniquement une application, mais un mouvement croissant de personnes luttant contre le gaspillage alimentaire, et il n'existerait pas sans nos utilisateurs et magasins engagés qui veulent désespérément sauver des produits. 

Cela signifie que nous sommes à la recherche de personnes motivées, aux compétences et aux parcours variés, pour renforcer notre équipe en pleine expansion(e)C'est là que tu interviens : nous recherchons un responsable grands comptes pour nous rejoindre dans notre bureau de Paris.

Ta mission :

Directement rattaché à la Manager de l’équipe Restauration Hors Domicile, tu joueras un rôle central dans la croissance de Too Good To Go en France et dans la lutte contre le gaspillage alimentaire en pilotant l'acquisition de nouveaux clients pour le segment Boulangeries Grands Comptes(e)Tu formes un véritable binôme avec le business developer existant(e)Tes missions seront bien réparties avec la stratégie mise en place par la Manager. 

• Prospection & Mapping : Recherche de nouveaux partenariats avec une connaissance approfondie du marché et un mapping des prospects tout en prenant en compte leur processus de décision.
• Gestion des comptes clés : développer des stratégies commerciales avec les sièges sociaux de nos partenaires avant une passation côté “Success” pour la suite du partenariat.
• Embarquer un prospect : Approcher les futurs partenaires de manière proactive et créative afin d'obtenir LE rendez-vous qui te permettra de présenter la solution et d’établir des relations solides pour assurer un vrai suivi des progrès.
• Assurer des déploiements massifs et/ou nationaux : travail avec le Business Developer en binôme et éventuellement d’autres membres de l’équipe RHD pour planifier et exécuter les déploiements de boulangeries à grande échelle régionale ou nationale
• Engager et former les nouveaux restaurants de manière efficace et évolutive, en collaboration avec le siège, tout en embarquant le Business Developer sur des déploiements de franchise.
• Présentation : créer des présentations professionnelles de haute qualité à l'intention des partenaires potentiels, puis l’honorer en la présentant avec une réelle assurance commerciale.

Ton Profil :

• Tu as une expérience significative en gestion de comptes / stratégie et développement commercial.
• Tu as des compétences de premier ordre en matière de communication (orale et écrite)(e)Tu sais charmer les partenaires potentiels par ton attitude naturelle et professionnelle.
• Tu as le sens de l'organisation : grande attention aux détails et capacité à travailler de manière indépendante et efficace sur les tâches, en remontant les échelons si nécessaire.
• Tu es autonome dans ton travail : Tu sais comment hiérarchiser efficacement les tâches et comment gérer plusieurs projets à la fois, tout en sachant partager l’information et les bonnes pratiques avec ton équipe.
• Tu as un style de travail énergique, honnête, efficace et axé sur les résultats.
• Tu as une certaine aptitude à la négociation : capacité à mener des négociations, à créer et présenter des argumentaires à fort impact(e)Tu as un excellent sens commercial.
• Tu aimes optimiser les performances et les processus opérationnels.
• Tu es notre meilleur ambassadeur en incarnant la philosophie et le ton de notre marque en interne et en externe.
• Tu aimes travailler en équipe : tu es une équipe dans une équipe. 

Valeurs :

• We fight together: Une véritable passion pour la protection de l’environnement et la lutte contre le gaspillage alimentaire est un MUST - tu sais que le gaspillage alimentaire est un fléau à combattre et que nous ne pouvons que le faire ensemble, sans ego.
• We care: Nous avons à cœur de prendre soin de nos consommateurs, de nos partenaires et de nos collègues(e)Tu fais ce qu'il faut et es désireux de te faire progresser et de faire progresser les autres.
• We raise the bar: nous avons des attentes très élevées et nous cherchons à les dépasser(e)Cela signifie prendre de gros paris et exiger l'excellence de nous-mêmes et des autres(e)Nous cherchons toujours à en faire plus(e)À chaque fois. 
• We keep it simple: nos ambitions sont audacieuses, mais nos solutions sont simples(e)Nous tenons à ce qu'il en soit toujours ainsi(e)Tu ne vois que des solutions et sait décomposer les problèmes en petits morceaux.
• We build a legacy: nous faisons de grandes choses et nous le savons(e)Nous avons l'opportunité incroyable d'inspirer le monde et nous sommes fiers du changement que nous provoquons(e)Cet endroit est spécial et nous apprécions d'en faire partie chaque jour.

Ce que nous avons à offrir :

• Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corp !) où tu peux te réveiller chaque jour en sachant que tu apportes un changement positif.
• L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec +1050 Waste Warriors enthousiastes et talentueux dans 17 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien !
• Un fort développement personnel et professionnel dans un environnement intense et à forte croissance. 
• Une culture d'entreprise ouverte où tu disposeras de l'indépendance et de l'espace nécessaire pour laisser libre cours à ta créativité.
• Une culture d'équipe forte où les succès sont célébrés ensemble.

Comment postuler ?

• Nous n'acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme.
• Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par email ou par messagerie directe LinkedIn.

Too Good To Go est un employeur qui respecte l'égalité des chances