Cette offre est lié au département Sales ops
Notre mission : Simplifier le transport international grâce à la technologie et la data ! ✈️
Créée en 2017, Ovrsea est un commissionnaire de transport nouvelle génération qui utilise la technologie pour simplifier et optimiser le transport international pour les entreprises(e)Nous accompagnons plus de 600 entreprises comme Engie, Vinci, Devialet, Sézane ou encore Nuxe dans plus de 60 pays dans leurs transports internationaux de fret.
Nous permettons à nos clients de gérer l’intégralité de leurs sujets transports en quelques clics depuis notre interface web, de la cotation jusqu’à la facturation, en digitalisant toute l’expérience de suivi de transport(e)Nous avons également développé une plateforme en interne pour faciliter la gestion opérationnelle des transports de nos clients dans le but de répondre au mieux à leurs besoins en un temps record.
Ovrsea, une entreprise en forte croissance …
Depuis janvier 2021, nous nous sommes associés au groupe Bolloré pour accélérer notre développement(e)Nous souhaitons doubler la taille de nos effectifs et avons déjà recruté 50 collaborateurs en 2021(e)D’ici fin 2022, nous souhaitons ouvrir 3 nouveaux bureaux à l’international et ainsi nous développer sur le marché international !
Et si tu nous rejoignais pour accompagner notre développement ? ?
Descriptif du poste
L’équipe
Tu rejoindras l'équipe Revenue Operations qui travaille sur des sujets transverses au coeur de la stratégie d'Ovrsea et en collaboration directe avec Arthur, CEO et co-fondateur.
L'équipe Revenue Operations intervient en support des équipes marketing et commerciales sur des missions qui s'articulent principalement autour de 3 piliers :
-Définition et suivi de la stratégie commerciale : analyse de performance, co-construction des objectifs commerciaux,
-Optimisation de nos schémas d'acquisition : mise en place de processus, d’outils et de features produit pour optimiser la satisfaction client et notre performance commerciale
-Accompagnement de la croissance des équipes commercialeset marketing: structuration des équipes, amélioration continue de la formation, soutien aux Team Leaders dans la gestion de leurs équipes et de leurs projets
Nous avons le privilège de construire et déployer une stratégie commerciale sur un marché peu digitalisé et complexe(e)
Nous sommes donc pionniers dans le domaine et le challenge est passionnant !
Pour te donner quelque uns de nos enjeux clés sur 2022 :
-Atteindre plus d'un million d'euros de CA dans 3 nouveaux pays dont les Etats-Unis
-Améliorer nos process Sales et notre CRM pour accompagner le doublement del'équipe Sales
-Développer notre produit et nos ventes vers les grandes entreprises (appels d'offre, intégration de réseaux de filiales etc)
Quel sera ton rôle ?
Etre Growth Operations manager chez Ovrsea, c'est être au coeur de notre développement, en collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing et Data.
Ta mission est de collecter, structurer et analyser un maximum de données sur notre coeur de cible puis de créer des outils en interne pour rendre notre équipe Sales plus productive dans sa prospection et plus personnelle et pertinente dans son approche.
C'est l'opportunité de participer à l'expansion de notre stratégie Growth et Acquisition et donc de pouvoir jouer un rôle clef dans le développement d'Ovrsea.
Tu travailleras avec Corentin, Revenue Operations, pour porter des projets autour des 3 axes cités ci-dessus (liste non-exhaustive) :
Acquisition (40%)
-Construire et automatiser nos campagnes de lead generation, en France et à l’international
-Constituer des groupes de prospects pour l'analyse puis l'ouverture d'un nouveau marché à l'international
-Augmenter significativement le volume de données collectées sur nos prospects & clients, en améliorer la qualité et l'actionnabilité
-Accompagner les équipes Marketing sur leurs besoins techniques
Data et Operations(30%)
-Piloter et améliorer notre stack Growth pour conserver des données centralisées, notamment grâce à des outils comme Salesforce, Hubspot, n8n
-Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Sales et data pour garantir la scalabilité et l’efficacité de nos process
-Construire et enrichir un système de lead scoring performant pour aiguiller les actions de l’équipe Sales
-Mener une veille active sur les meilleurs outils et pratiques de lead generation, data enrichment et stack Sales
Monitoring de la performance marketing et de la qualité de notre acquisition client (30%) :
-Co-construire des modèles de calcul de performance des campagnes marketing et de lead generation
-Piloter le reporting au Comex concernant tout le haut de funnel et le ROI de méthodes d’acquisition
-Conduire des analyses ad hoc approfondies pour identifier des axes d’amélioration et maximiser la productivité de l’équipe
Profil Recherché
- Tu as au moins une expérience professionnelle significative (CDI ou stage) sur des postes Growth, Data ou Tech en startup ou en cabinet de conseil
- Tu as une passion pour les sujets d’acquisition et de croissance, tu es en veille constante sur ce sujet qui te fascine et a un sens business prononcé
- Tu as des compétences tech - en no code - pour pouvoir faire la magie entre la data et le Marketing et construire des schémas d’acquisition ambitieux ..(e)Savoir coder, développer et faire de l’engineering serait un gros atout supplémentaire
- Tu as une bonne connaissance des workflows et des outils d’automatisation (n8n, Integromat, Zapier)
- Tu as une capacité d’analyse poussée, tu es capable d'identifier les facteurs clés de succès et développer une vision globale sur tes sujets
- Tu es une personne curieuse, passionnée et tu souhaites te donner à fond dans une aventure entrepreneuriale excitante
- Idéalement, tu as déjà travaillé sur Salesforce et/ou Hubspot
Ce que tu trouveras chez Ovrsea :
- L'occasion de rejoindre une des pépites de la French Tech ? en hyper-croissance, de participer à une aventure humaine incroyable et à la révolution du transport international
- L’opportunité de travailler en autonomie sur des projets variés en collaboration avec les autres équipes et avec un degré élevé de responsabilité
- Une équipe de talents qui partagent tous une identité d’équipe forte : esprit analytique, qualité d’exécution et volonté d’apprentissage
- Un management horizontal et une large place laissée à l’initiative
- Un cadre de travail unique au pied de Montmartre !
- Une prise en charge à 50% de ton titre de transport
- Une carte Swile (prise en charge par Ovrsea de tes repas à hauteur de 5,5 euros)
- Une mutuelle Alan (prise en charge par Ovrsea à 80%)
- Un système d'intéressement
- Des événements réguliers (afterworks, déjeuner d’équipe, culture sharing, …)
Toujours pas convaincu.e ?
- Tu peux consulter notre présentation Notion afin de découvrir notre histoire, nos produits, nos équipes, nos engagements et les nombreux avantages que nous mettons à disposition de nos collaborateurs !
- Nous te proposons également une courte vidéo afin de te familiariser avec notre culture et d’en apprendre davantage sur la valeur N°1 d’Ovrsea : La pédagogie.
- Cette valeur se traduit par : La mise en place de webinars, de PIC et PEC (nos présentations culturelles internes et externes), une culture de l’écrit via Notion, un onboarding favorisant une immersion complète dans le monde du transport international, … et plus encore !
Tu te projettes à nos côtés ? N’hésite plus et postule afin de rejoindre la folle aventure Ovrsea ! ✈️
Déroulement des entretiens
- Call avec Yasmina, notre Talent Acquisition Manager (30 minutes)
- Entretien en visio avec Corentin, notre Revenue Operations Team Lead (1h)
- Cas pratique à domicile
- Débrief de cas avec Corentin suivi d’un entretien avec Arthur, notre CEO (1h)
- Rencontre avec l’équipe dans nos locaux
- La proposition finale ! ?
Chez Ovrsea, nous avons à cœur de proposer un processus de recrutement inclusif et de favoriser la diversité au sein de nos équipes.